淘钰天猫代运营：工厂直供备战忙 天猫双11如何实现良币驱逐劣币

“现在已经填了80%的空间了，预计最晚7号，这个仓就彻底满了，就等双11当天发货了！”11月5日，东莞的一个菜鸟仓里，已经几乎放满了深圳、东莞等地数百家工厂生产的产品。这些优质又平价的工厂货，将在天猫双11当天，以工厂直供的方式发往中国的每一个角落。

这是今年天猫双11在供给侧的一大亮点，2000个传统制造业产业带、5000家数字工厂、50000条生产线将首次参加双11，和国内外大牌同场竞技。为了给下沉市场提供更多优质平价供给，聚划算的天天特卖在营销、物流、金融、科技等方面都做了升级，让产业带商家能够以更低成本进入菜鸟仓，是聚划算赋能产业带商家参与双11的举措之一。

“天猫双11当天，我们预计将有日销20到30倍的订单，提前入驻菜鸟仓，就能不用再操心发货的问题，专心保障产能和品控。”东莞耳机产业带商家，WRZ品牌创始人郭胜说。

东莞耳机产业带商家紧急备战双11

过去一年，阿里巴巴深耕供给侧，聚划算和1688等业务线，全面推动C2M（消费者反向定制）模式的升级。今年双11当天，广东一省预计将产生5000万笔“工厂货”订单。工厂触网，产地直发已经成为传统制造业产业带商家的共识。向电商转型的的工厂型商家，生意增长也明显高于传统外贸型，或者线下型内贸商家。

“有了销量和物流的保障，我们就能把更多的精力放在研发和品控上。”在郭胜所在的耳机行业，WRZ是出名的物美价廉。日销才9块9，19块9的耳机，能保证至少14根铜线。

包括消费者耳熟能详的国际大牌在内，世界上超过一半的耳机产自东莞，“东莞制造”的品质已经无须质疑，而消除中间渠道、减少营销费用的工厂直供模式，已经为全国消费者带来了极致的性价比，也很大程度上改变了下沉市场鱼龙混杂，山寨低劣的货品结构。

而在重庆永川，主打原色竹浆生活用纸的理文已经24小时开机，四组工人三班倒，全力保障天猫双11的发货。今年双11，重庆理文这个亚洲最大的竹浆纸厂，将从园区发出至少1500万笔订单，当天销售额轻松过亿。

重庆理文打出“决战双11，电脑不关机”的口号

短短两年多前，理文还是一个专注纸浆生产的纯To B的原材料企业。2017年下半年才在天猫开了第一家网店，销售成品卫生纸。互联网平台的出现，给了上游产业带商家转型成为品牌商家的契机，而对消费者需求的准确把握，则是理文这样的新商家实现突围的关键。

根据第一财经商业数据中心联合天猫发布的《高端纸品趋势分析》显示，以竹浆纸为代表的本色纸备受消费者青睐，2017年销售体量增长1.9倍，2018年市场规模依旧不断扩张。

受此启发，理文将生产重心放在原色竹浆纸上，凭借从竹林到造纸再到终端零售的全产业链布局，理文迅速成长为国内原色卫生纸的领军品牌。今年3月，在聚划算“卖空亚洲第一竹浆纸厂”的活动中，理文及其生态内的造纸企业，短短72小时售出了60万箱纸巾。

“这就是我们所期待的线上突围”，重庆理文总经理颜建国表示，“在聚划算上的成功，也证明了，我们传统制造型企业，也能快速转型成为电商平台上的网红企业。”

转型之后，理文凭借产业链优势很大程度上改变了下沉市场的生活用纸供给质量

去年中国消费者人均消费生活用纸不足7公斤，世界平均水平是15公斤，欧美发达国家超过20公斤。一张小小的纸巾，事实上呈现的是中国消费者，尤其是下沉市场消费者追求生活品质和消费升级的缩影。但近两年来，随着生活用纸市场的爆发，不少粗制滥造、山寨低劣产品也充斥市场，尤其是乡村市场。黑厂、黑作坊利用消费者心理，利用廉价的回收纸浆生产细菌超标、质量不达标的低价纸巾，已经严重威胁到了消费者的健康。

而今年天猫双11，工厂直供模式将很大程度上改变这一局面，让消费者能够实现“便宜有好货”的选择。今年天猫双11，理文畅销的一款纸巾，一箱48包到手价不足27元，一包不足6毛钱。对于商家来说，天猫双11是一年中获取新客，寻求增长的最大机会。而对于市场和行业来说，天猫双11也将是优化供给结构，良币驱逐劣币的重要时间窗口。