天猫代运营告诉你直通车ROI提升的方法

“千人千面”功能开通之后，大家都感觉自己的直通车拉不进来流量，而且流量也越来越少。相信大家对这样的情况都非常头疼！那么对于“千人千面”，我们的直通车要怎么维护呢？人群定向，就是找对你店铺正确的人群。人群找对了，打上标签，直通车的推广效果就会变好，自然搜索也会被优化。

首先问大家一个问题，ROI是什么？刚接触淘宝直通车的新手可能对这个词一头雾水。ROI是ReturnOnInve-stment的缩写，指通过投资而应返回的价值，即企业从一项投资性商业活动的投资中得到的经济回报。

计算公式：ROI=利润投资100%，直通车中将其公式简化：ROI=花费销售金额，举个例子。一双鞋通过直通车推广，一个星期后后台统计的结果如下。直通车花费为600元，营业额为1200元，那么这一周直通车的ROI计算如下：

ROI=600:1200=1:2

相信通过这个例子，不清楚的同学应该也理解了什么是ROI。

就直通车而言，关键词很重要。但是与关键词相比，搜索人群的重要性有过之而无不及。许多直通车新手都不重视搜索人群，如果你开直通车就是这个样子，希望你看完这篇文章后重视起来。不然还是老一套，不设置搜索人群或在没测试人群标签的前提下就随便开车，10个有8个亏。

一般来说，开直通车就是找好关键词，还要有创意。一些卖家曾豪爽地撒钱，通过展现带来流量，提高点击率、收藏率、加购率，提升权重和质量得分，降低PPC。最后发现UV有了，点击率有了，钱也撒完了，但是转化率提高不起来。内心有没有流血？真金白银砸进去没泛起一点儿波澜，那么多的流量都流失了，这是非常普遍的现象。

就人群来说，你广撒网，将形形色色的人都吸引到你的店铺，你如何知道你的宝贝就是他喜欢的？他点击了就会买吗？其实人家只是想看看。一句话：人群定位不精准。

为了更好地说明问题，我举个例子。比如你直通车推的一款产品是休闲食品牛肉干，其中一个关键词就是“牛肉干”。按原来的套路，1.5元出价，平均1个点击花费1.5元，若有10000个人通过该关键词看到该产品，有300个人点击，其中只有100个才是真正的潜在用户（感兴趣）。事实证明：必亏无疑！因此，对直通车车手和卖家来说，要擦亮眼睛，不能看走眼，不要谁都去招惹显摆，更不要投石问路，而是要投其所好，我们需要什么人就去吸引什么人，只有适合自己的才是最好的。

文章标签：天猫代运营，直通车，ROI，提升

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