杭州天猫代运营告诉你做淘宝的八步曲！

杭州天猫代运营告诉你做淘宝的八步曲！今天我们来讲第一曲，选品！首先我们做淘宝要知道，线上线下做生意，本质是一样的，都是以卖货为核心，只不过交易场景换了。淘宝天猫是c2c平台， 天猫是b2c平台，都是以c端客户为主。线下消费场景是选择人流量大的地方开设门店，主要流量来源为周围三公里的范围。线上场景可以把范围扩大到全国甚至全球。线上线下交易的好处显而易见，消费者可以亲眼看到实物，有更直接的感官冲击，可以挑选更为合适的产品。弊端为挑选的sku有限，线下购买退换货不是很便捷。线上交易好处是商品种类丰富，选择性多，弊端为不能亲眼看到实物。

由此可见，我们要把线上做好，选品是非常关键的，选品原则是根据自身情况，选择有优势有竞争力的产品，确定自己的定位，从而才能在众多商品中寻找我们想要的市场。品类决定了我们店铺后期运营发展的方向。

1、大类目蓝海

2、别人做不了的小类目。

有人说这个东西我听得太多了，请说人话！说人话就是， 中小卖家你没钱，就不要去和大卖家血拼付费和卡位，就找竞争少的卖家少的产品！

那是什么产品呢？就是别人看不上的，小钱不屑于赚的，或者你的产地做不了的。

只要有钱赚，小钱别人看不上，你占据产地优势的话是最好的！可是如果一旦销售额扩大，一定会有头部卖家进来，你又没钱赚了。就看你能不能在头部卖家进来之前用你的小钱积累出大钱来竞争。

1、大类目蓝海产品

大类目蓝海产品是大类目产品里的细分，比如服装中的潮牌，还有入殓服这种没有人会去做的东西，但是这种产品就是因为没什么人做，所以在客单价高的情况下就能收一单赚一单。

首先结合淘宝情况：淘宝市场上不缺货，很多类目已经很饱和。因此我们做淘宝有条件应该尽量选择蓝海类目或者大类目中的细分小产品。
代发的蓝海类目不是找不到，而是针对新手实在太难，并且你要花很多精力去试错产品和类目，相当不划算！那么针对新手来说最好做大类目中的细分品类，或者，跟爆款喝汤！等你做熟练了，可以进货到家或者自己到市场找货源，当然到这个阶段就不会问我这个问题了。
再结合自己的情况：你喜欢卖什么！这个很重要，当你喜欢这个产品，你会花费精力去找货源，找款式，找图片等，而且这个过程你不会觉得很累！
那么我们以1688为例，详细分解怎样找大类目细分品类或者跟爆款喝汤！
大类目细分：我们在1688找羽绒服女，安装一个淘货源插件，点击淘月销，可以看到下图

可以看到，排序在前几页产品有三个特点：1）分销店铺多，2）淘宝月销量大，3）款式大众款
我们选择一个产品，点击一下淘货源插件的进货参谋功能可以看到这款产品在淘宝店铺的销售情况。

总结下来，无论是从价格，店铺竞争，利润，款式，自身店铺等级等情况来看，自己店铺在这种产品的竞争中是不占优势的，想做大必须血海竞争拼杀。这样的产品虽然市场喜欢，但是喜欢到什么程度呢？想卖爆要花费多少推广费用！卖爆了发货调货这些怎么解决？对于新手的你来说敢这样做吗？
所以不建议新手上来就做这种产品，新手资金和资源有限，做这种产品很容易成为炮灰，进而马上放弃淘宝运营，直接说淘宝好难做不赚钱等等等。
新手想赚钱应该做什么呢？绕开竞争款，找到大类目细分款式，找到高利润款，这种产品一般要耐心的找，不要去找销量特别大的款式，可以直接从1688首页风格入口进去寻找，比如

找利润款的深圳高档货源和精品货源
先看看深圳高调轻奢格调女装：

现在1688功能非常完善，档口还有直播录播介绍产品的视频，可供广大淘宝卖家挑选货源

再来看看精品货源：

现在可以看到价格区间段完全不一样，这样的产品只要货源好质量好不退货，卖一单能顶低价货卖几单，最关键是：没竞争！卖的动！不要在乎有多少店铺在分销这个产品，要知道，分销商越少你的竞争对手越少，对不对？分销之前你还可以去淘宝上找相似搜索一下相关铺货情况。要知道，做一件代发做的好的卖家，都是最会挑货的，绝大部分是避开市场竞争的。

另外注意一点，你找的产品细分风格的关键词，市场里一定要有人搜索才行，我们可以通过生意参谋市场行情的搜索分析查看，不然转化率流量等也是问题，这些细节都需要经验去积累！

跟爆款喝汤：这个环节很简单，我以前的文章也有写过，自己也有操作过，淘宝框搜索大词，找到销量高的产品，进入详情页，淘货源插件的找到价格合适的同款货源，上款即可，跟爆款的玩法可以结合淘宝客、搜索、活动等一起发力。

总结下来：新手做一件代发首选自己喜欢的货源，最好找大类目中的细分蓝海！至于找几个供货商，我建议稳定的就找一个，不稳定的可以多比较，这个环节不要问，做了就知道！淘宝货源选择是个学问，重要性不亚于推广手段，一定要在操作中找到细节。

2、那么哪些产品是你有产地优势，别人做不了也不屑于做的产品呢？

其实这种产品农产品、手工品、自家产的东西是最适合淘宝创业的。

我举几个例子：

娃娃鱼：娃娃鱼的生鲜类目是去年淘宝才放开的，如上图所示，按照销量排序，卖的最好的也才三百多单，三万的销售额，大卖家是看不上的。

我们再点开其中一家查看 致和生 旗舰店

大家看到，这家店铺纯粹就是卖的鳄鱼和娃娃鱼类产品，一般人轻易不会切入这种产品，因为人肯定要去产地！除非有大钱可以赚。另外，这类产品都是靠着搜索标题进店的流量，非常精准，只要做搜索权重即可。

再举个我曾经操作过的产品案例，湖南高桥的腊肉产品：

这样的产品在线上的销量也比较好，但是销量好并赚不了多少钱，特别是猪血丸子，这样的产品估计很多人都没有听说过。一般这样的产品产生不了什么大卖家，就是因为赚不了多少钱，如果你有相关的货源，可以尝试操作，赚的钱足够养家糊口。

好了，关于选品今天就简单聊到这里，接下来期待我们之后的几步曲！

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