双11直播如何破千万？送你一份精华攻略

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“李佳琦一句OMG，花呗月欠一万八”，直播已经成为今年双11的核心引流手段。

今天小微大学就制作了直播生意经特辑，让三位淘宝TOP10的商家创始人，跟大家分享如何做好直播，双11破千万！

前期准备

测试直播收益

一家店是否适合做直播，或者换而言之直播能给你带来多少收益，一定要提前做好测试。

淘宝直播TOP1的商家，于momo创始人卢恺在涉足直播前，就做了充分的测试，以往上新只能带来1-2个点的转化率，但是用了直播后，居然高达7-8个点。也正是有了数据的支撑，他才坚定信心去做淘宝直播。

Tips：普通商家可以在上新期间，改换直播的方式，并计算转化率是否有变化。

直播预热

不能随便挑选个日子就开直播，首先得做好直播前的预热。选对时间节点，吸引用户进来，zhuyiyi创始人刘东方做过统计，一场直播只有30%的老用户观看，剩下70%都是新用户。所以商家就要事先在新媒体渠道做好直播预告，例如去微淘，微信群分享种草的预告。

TIPS：配合直播，需要匹配一些直播的福利和活动，来吸引用户。

完善直播设备

直播前除了要准备好工作人员的吃食以外，还要保证硬件设备没有问题。刘东方在直播前会事先准备三套网络，一旦出现短线情况，别的设备立刻就能够顶替上去，尽可能减少损失。

直播间的消费氛围

梦梦家的创始人程杰认为，直播不同于短视频，直播是爆发性的冲动消费，而短视频是稳定的用户积累过程，所以做直播一定要先学会营造消费氛围。

刘东方在这点上与其不谋而合，他认为直播间的布景，灯光以及节奏都是十分重要的。他举例说起自家的直播间，经常保持15个小时的轮番轰炸，节奏紧凑，主播们也都是轮换上阵，保持消费冲击力。

Tips：切记不能出现直播空场的现象，即便是主播换衣服，助理也要马上切入，因为消费者是没有耐心盯着空空荡荡的直播间去等。

例如于momo家老板娘直播时，遇到需要换衣服的情况，马上店长丸子就会顶替上来和大家聊聊天，避免冷场。

直播货品的实时发货

刘东方格外强调，直播轰炸时一定要匹配实时发货。当刺激起顾客的冲动消费欲望后，实时发货就像是击溃其理性防线的最后一根稻草，让顾客坦然接受消费事实。所以刘东方规定在直播间产生的订单，都要立刻发货，每次12点的直播结束后，仓管都要忙到凌晨四点才休息。

Tips：直播前期，一定要安排好仓管，做到实时发货。

丰富直播内容

接连十几个小时的直播，如果单是主播卖货，难免有些乏味。所以一定要丰富你的直播内容。

丰富玩法

在直播间时不时增加玩法创意，例如可以找一些大咖明星串场，或者通过玩些小游戏来活跃直播间氛围。

多角度推荐产品

程杰认为在直播过程，不光要做产品的款式展示，也应该要更偏内容些，例如可以将产品的生产过程和产品的面料也介绍清楚，这样可以从多角度来给产品赋予更高的价值。诸如讲诉生产过程的严谨和面料的高档，有助于消费者购买。

抓准人设，丰富销售品类

程杰说，要让消费者在你这买到她想买到的所有东西。

进店购买女装的消费者，必然也会需要美妆，配饰，鞋子等产品，在直播的过程，同时分享这些产品，可以延长消费者在直播间停留的时间，促进消费。所以商家就可以抓准自身品牌的定位，去同别的品牌合作，最后可以用CPS的方式与合作方结算。

例如卢恺也着力定位直播间人设，平时除了销售衣服，于MOMO也会分享自己爱吃的冰淇淋以及口红色号。还特意将周二定为分享日，以此丰富直播间内容，打造良性生态环境。

文章标签：双11直播,天猫代运营,淘钰

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