拼多多代运营：你的拼多多搜索推广为什么总是亏钱？ 【干货必看】

搜索推广的重要性（为什么要做搜索推广？）

①前期新品没有权重，只能通过货找人，将人群定标签，为后期场景推广做铺垫。

②搜索推广曝光相对低、点击率高、转化率高的，可以更好的为店铺累计权重

搜索推广的作用

①可以累积搜索权重。拼多多对于搜索推广影响自然搜索的权重比例调高。

②为产品定人群标签。因为新品上架需要系统去获取你的人群属性，使得你的人群更加精准。人群标签基数大了，开场景拉曝光的点击率会上升，从而质量分高，PPC就低了。

③测款。再没有任何权重的情况下，搜索推广最容易获得数据。测款前建议大家先把基础销量做到500+，基本评价都是需要的。

排名规则

搜索推广排名规则是根据综合分来排序的，综合分越高排名越靠前。

综合分=广告出价*质量分

质量分=点击率*转化率*ROI*基础销量*推广计划权重*商品评分*售后率*店铺DSR等

在两个产品推广同一个关键词的时候，一样的出价，一样在后台展示质量分为10分的情况下，排名各有高低。

但是最重要的是点击率和转化率，因为平台给你曝光了不能对平台产生价值，所以它会降低你的质量分

扣费规则

扣费的公式是：扣费=（下一位的出价*下一位的质量得分）/自己的质量得分+0.01元

举个例子：如果你的质量分是8分，下一位质量分是10分，而且下一位的出价是1元，那么你的出价就是1*10/8+0.01=1.26元

匹配规则

搜索推广匹配的规则是通过词的广泛性和千人千面逻辑。

广泛性原理是当你的出价高，该关键词的点击量不能满足你的出价的时候，系统为了获得更多利润会帮你广泛匹配，这样就会导致你的人群不精准，导致点击转化率低。

我们怎么去避免关键词广泛？

①在前期推广中，关键词尽量避免用大词，一级流量词，因为这部分的词会导致其他的二级词被广泛

②新建的搜索推广计划，关键词中的出价设置为相同，一定统一出价

③铺好词路-从尾铺到头-从长尾词到精准词到大词：提高关键词相互的广泛程度，提高点击率，转化率从而提高质量分

所以推广前期选择关键词是非常重要的，关键词选择不当会导致流量广泛，从而点击率转化率都很难提高，这就是为什么搜索推广十有八九都是亏损的，而且钱烧掉支行也无法带来权重。

前期选词的时候首要的参考因素是关键词一产品的匹配度，匹配度越高，数据就会越好。

其次是关键词的热度，在商家后台推广中心搜索词分析里可以找到关键词的数据，选择自己商品的三级类目看详细的数据

如果有第三方软件的话就更好了，可以根据各个关键词的近期同款商品的排名和坑产，更精准的找到合适的关键词,我自己用的是多多参谋，是目前比较好用的

关键词调整

在计划创建好之后，我们根据各个关键词的表现（曝光量、点击率、转化率、roi等）去调整出价以及删除和添加新的关键词，总之推广计划不是一日成型，要根据数据不断的进行优化，才能达到更好的效果。

拼多多新手卖家不仅要不断学习新的技巧，还要多实践，这样才可以积累更多的经验，在学习中不断摸索，找到适合店铺发展的运营方式才是重中之重，最后，希望各位拼多多掌柜都能够大卖！