天猫代运营：流动性人群标签深度解读，实操睡衣7天破4000搜索！

这篇帖，主要给大家讲一下2019年最新的标签玩法，流动性人群标签起爆搜索的案例实操。

实操的是一款秋冬睡衣，客单价90多左右。

案例解析：

起的是秋冬睡衣款，这种产品一般节点到10月份左右，卖到10月到来年2月份左右。所以九月份这段时间我们主要要做的就是先测图测款，跑一波淘客，做一下基础销量。把基础数据给打好。先稳定单量保持一定的流量就行，但是不要主推，节点不到，多推的化真实转化是跟不上，亏钱亏的多。所以对于季节性产品时间节点一定要注意好！

差不多到了10月份，天气开始变冷了，时间节点到来，这时候我们就可以去开始做拉升，打爆产品。在拉升的时候这里就要用到流动性人群标签。

19年搜索核心：

想做到上述的操作，最新的搜索核心我们一定要清楚，现在的搜索基本上慢慢的从主动搜索过度到被动搜索（从人找物过渡到物找人），今天这个渠道权重高，明天那个渠道权重高，是多渠道的。

做搜索是玩的精准人群的聚焦，定向是做人群的发散。做推荐式的搜索，我们就要人为的把标签拉精准，提高流量的利用率。标签拉不准就会导致，你进来的词不转化，带不起流量，很有可能就是会出现补了一百多单，搜索可能还只是几十个甚至更低。现在已经过了死怼产值的时代了。

当前搜索核心，多渠道权重打破单一渠道权重，精准人群标签拉爆搜索。

人群标签：什么是标签，说白了就是一类人群去购买特定的产品。举例：叉车，基本上购买的就是一些工厂、工地。建筑队，那么这些人群就是属于叉车的精准人群标签。这里涉及到人和宝贝，人的话主要就是性别、年龄、月消费额度、性格、喜爱偏好等等。宝贝就要以性能、功效、用途等等区分。

影响宝贝标签的两个维度就是搜索偏好、属性成交偏好。搜索偏好，主要就是指人购买产品留下的行为轨迹。属性成交偏好，就是人通过什么词下单产品。

你补单的时候主要就是要去模仿真实购买，越接近真实购买，你的人群标签就越精准，权重也就越高。起爆的可能性也就越高。

流动性人群标签：这里的人群标签指的就是随着时间季节的变化，人购买产品的搜索偏好和属性成交偏好也会变化。人群标签都是有流动性的，但是是有强弱的区别。尤其针对有季节性的产品，流动性表现就非常的强烈。

以月子服类目为例：月子服春夏秋冬都是有的，但是每个季节的产品不管是价格、款式、材质都是有区别的，像春夏季基本上是以纯棉的为主，到了秋冬基本上就是法兰绒、珊瑚绒方向为主。

我们搜索月子服你会看到很多下拉词，你会发现有很多季节性词、时间词。我们随便找一个宝贝分析。

标题：月子服纯棉孕妇睡衣11月份10产后哺乳喂奶春秋产妇套装怀孕期冬季

拆分：月子服纯棉 孕妇 睡衣 11月份 10 产后 哺乳 喂奶 春秋 产妇 套装 怀孕期 冬季

时间节点词：11月份 10 春秋冬季。

因为这个款推的时间点是比较长的，基本上可以一直推，我们每个季节点推的词就要有区别了，比如你10月的时候你主推的词就要是：“月子服秋冬10月份”等等这种词，11月份的时候你主推的词就要是“月子秋冬11月份”等等这种词。到了春秋季节左右就要做“月子服春秋”这种词。充分显示出人群标签的流动性。

总结：

我们一开始就要多去分析一下竞品，去看看竞品转化率比较高，词路也不是很大的词的方向。之后就是做标签的入池，入池之后我们看看我们做的词路好好操作，如果不行我们还要看看系统给我推荐的进店词有没有比较不错的词路，可以做调整。

人群标签的优化过程是贯穿一个单品整个推广全过程的，不是说测试一遍之后就一层不变的。标签是有流动性的，我们要时刻去关注竞品和自己的词路。选择最精准的人群词路去做。

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