淘宝代运营：淘宝小店难推广，淘钰告诉你怎么玩转超级推荐！

新闻媒体：天猫代运营阅读次数：1730 发布时间：2019-11-07 18:14:36

摘要：超级推荐今年4月上线以来，越来越多的商家加入到了超级推荐的大家庭中，其中有很多淘宝小店，借助超级推荐基于用户行为特征的推荐场景，充分理解和使用超级推荐提供的活动推广、新品推广等特有能力，从而摆脱了原来搜索上因为销量，店铺等级等原因而竞争不过大店的窘境，打出了自己的一片天地，今天淘钰电商带你一窥这些淘宝小店的投放秘诀。

1）引导进店潜客人数提升103%，加购收藏量提升107%，活动推广引爆流量

类目	玩具
投放渠道	活动推广-99划算节、金秋超值购
优化目标	促进加购收藏
定向	智能定向

营销背景	新奇类玩具商品一般不在消费者常规认知中，且属于非刚需商品，消费者一般很少主动搜索相关商品，无法依赖搜索场景完成大量引流，比如该商家一款巧算空间立体方块的空间感玩具，用于训练孩子空间思维，完全突破了消费者对玩具的传统认知。
营销策略	借助玩具商品消费者人群的平台行为，通过超级推荐猜你喜欢信息流场景主动触达，算法会实现商品与人群的智能匹配。配合超级推荐活动推广，活动推广基于平台活动规划（如双十一大促、99划算节、金秋超值购），智能匹配活动节奏，同时提供智能推荐定向，小店新手也能轻松搞定人群，结合活动创意、流量加速等特性，帮助店铺撬动消费者进店、加购收藏，突破玩具类目淘宝小店流量瓶颈，加速店铺发展。
功能推荐	活动推广-双十一大促蓄水计划，侧重人群，智能流转等。
功能示意	如下图

2）拉新率56%，加购收藏率34%，玩转新品推广侧重人群

类目	女装
投放渠道	商品推广-新品推广
优化目标	促进加购收藏
定向	相似店铺优质人群、爆款商品活跃人群等

营销背景	女装商品多属于个性化非标商品，新品上架是一个很重要的场景，但大部分女装淘宝小店由于历史数据积累不足，新品上架普遍存在流量起量慢，获量难的问题，甚至可能由于上述问题，错过关键的女装换季销售节点。
营销策略	合理利用超级推荐新品推广场景，借助新品推广竞品店铺优质人群、历史爆品偏好人群等侧重人群，配合新品推广长图样式、流量加速扶持，缩短新品导入期、成长期，加速进入成熟期，快速积累消费者潜客人群，深化加购收藏人群，高效提升新品爆款率。后期配合活动推广-双十一大促、商品推广-爆款拉新，持续高效引流拉新，加速淘宝小店全店商品成长。
功能推荐	商品推广-新品推广，相似店铺优质人群、爆款商品活跃人群等侧重人群溢价。
功能示意	如下图

3）引导进店潜客占比98%，加购收藏成本3.1元，持续引流大法好

类目	男装
投放渠道	商品推广-爆款拉新
优化目标	促进加购收藏
定向	智能定向、喜欢相似店铺的人等

营销背景	男装类目多以标款为主，时常可以爆款宝贝打全年，在男装商品逐步成长为爆款的过程中，销量瓶颈的突破是一个值得关注的问题，为一款已经积累一定数据的宝贝，如何持续引入合适的新客，困扰着男装类目的淘宝小店商家。
营销策略	超级推荐作为推荐场景的营销产品，主要优势是推荐场景本身的特性，算法会基于商品和人群的特征，为男装商品智能推荐合适的消费者，再通过猜你喜欢场景主动触达，完成消费者人群资产沉淀与转化。超级推荐支持爆款拉新场景，借助爆款拉新场景持续稳定引流，配合喜欢相似店铺的人、喜欢相似宝贝的人等侧重人群，持续为爆款商品注入新鲜的人群资产，助力爆款商品销量瓶颈加速突破。
功能推荐	商品推广-爆款拉新，相似店铺优质人群、爆款商品活跃人群等侧重人群溢价。
功能示意	如下图

4）点击率3.2%，加购收藏率34%，投资收益率2，自定义投放没那么难

类目	家具
投放渠道	活动推广-自定义
定向	智能定向、购物意图关键词等
资源位	手机淘宝_首页猜你喜欢、手机淘宝_购后猜你喜欢

营销背景	家装类目作为低频、高客单、重决策周期的类目，与前述类目存在天然的差异。消费者通过主动搜索家装相关商品，通常难以直接下决定下单，造成了搜索流量的折损，因此前期的店铺人群破壁，消费者心智种草更显重要。
营销策略	超级推荐挖掘主动消费者潜在需求，通过猜你喜欢等信息场景主动触达，实现消费者心智种草，通过进店、收藏加购完成消费者人群资产沉淀、人群关系深化。同时超级推荐支持活动推广-自定义场景，借助自定义的定向、资源位选择，帮助诸如家装类目小店，在淘宝首页_猜你喜欢，做大流量场景的人群心智种草，在淘宝购后_猜你喜欢，实现家装类目场景常见的关联营销，助力商家突破流量困境。
功能推荐	活动推广-自定义，手机淘宝_首页猜你喜欢、手机淘宝_购后猜你喜欢等资源位溢价。
功能示意	如下图

文章标签：超级推荐,淘钰电商

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