淘钰天猫代运营：怎么用直通车拉手淘搜索流量？

车搜一体化丨车搜的根基

要想上梯子，必须从底下爬起

要想流量好，必须把根基打牢

做好搜索，做好直通车，其实都离不开两个事情：

1，搜索词；2，人群。

这两个因素缺一不可，排名不分先后。

搜索词和人群，是做好车搜的两个根基

本篇内容先给大家讲解搜索词的重要性以及一些实际使用的案例。而具体的搜索词的使用方法，将在以后的章节中详细讲解。

壹·搜索词

我们不管是优化搜索，还是做直通车推广，都是为了抓住买家搜索关键词的流量，希望在买家通过搜索词查找宝贝的时候，出现在搜索结果当中。

所以，知道买家在搜索什么词，这是做好车搜最基本的点。你都不知道买家在搜索什么词，怎么去优化搜索流量，怎么去推广直通车？

所以，如何获取和使用买家的搜索关键词，就成为了优化搜索和开直通车的首要任务。

首先来看关键词的获取：

在这个数据化的时代，任何事情都是有数据可查的。而淘宝官方也会在某些渠道对买家搜索词及相关数据进行一定限度的透出。而我们通过这些渠道，可以获取到买家搜索词的数据。

关键词的获取渠道有很多：

生意参谋的市场洞察里的行业排行及搜索分析、搜索下拉框联想词、直通车后台的流量解析等。这里最好用的当属市场洞察的行业排行+搜索分析的配合。其实有了这两个工具，其他的渠道就不需要了。

这么多年以来，我们一直都是通过这两个渠道来获取搜索词的，够用了。

在搜索排行中，市场洞察的标准版可以看到100个热搜词，专业版有300个词，豪华版有500个词。很多人觉得词太少了。

确实太少了。

但是你有没有发现，每一个词的后面有一个‘搜索分析’链接，点击这个链接之后，就会进入到这个词的‘搜索分析’页面，而惊喜的是，在搜索分析中，会给出与这个词相关的500个相关搜索词！而且不管你是标准版，还是专业版，还是豪华版，相关搜索词的数量都是500个！

有没有想到什么？如果我们只有100个热搜索，每一个点开，再去收集下来这里的500个相关搜索词，那么我们就可以获得50000个词。去重之后一般10000+的词是有的。

是的，这就是我们找词的秘诀。

通过这个方法，我们每个类目都可以找到很多词。冷门类目都能找到几千个词，热门类目几万个词。

下面给大家看一下我们平时收集的一些词表数据。

关键词做得好，搜索才有机会做好，直通车才有机会开的好。

不吹牛逼的说，我们在关键词方面已经登峰造极，炉火纯青了。

还是那句话，要做好车搜，有词任性，没词认命！

收集词只是第一步，使用词也是非常关键的。

有了这些词表之后，在制作宝贝标题、修改宝贝标题、制作直通车创意标题、指定直通车推广计划关键词的时候，再配以合理的方法，就游刃有余了。

具体的词表的使用方法，会在后面的文章中给大家详细讲解

文章标签：直通车,手淘搜索,人群

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