淘钰淘宝代运营：直通车搜索与人群、搜索词的关系是怎样的？

做好搜索，做好直通车，其实都离不开两个事情：

1，搜索词；2，人群。

这两个因素缺一不可，排名不分先后。

本篇将为大家讲解关于人群的一些内容。

壹·人群的认知程度

人群不是直通车里面那几个简单的标签就能说明的！天天拿着直通车标签大说特说的人，对人群的认识还停留在表层。

也不是生意参谋里面那几个性别年龄职业地域消费能力就能描述清楚的！天天拿着生意参谋对人群大说特说的人，对人群的认识表层都还没到。

人群可以很精细、很具象。人群的分析和使用是一门大学问！我们可以依靠达摩盘、数据银行等工具对人群分析的更深入、更透彻。

贰·搜索结果中千人千面人群匹配原理

这个匹配原理我想很多人都或多或少听过。

人群匹配的最基本原理其实一直没有太大变化，我几年前就在讲了。

所以很多人要么听我讲过，要么听从我这里学过的人讲过，这个知识点已经比较普及了。如果还是不太了解，可以看我之前写的一篇内容先了解一下。

直达电梯：

搜索系列【2】标签原理及打标方法

在这篇文章中，我对人群的分析和了解主要是通过生意参谋和直通车，比较浅。

下面我们针对达摩盘来深入分析一下人群的分析及使用方法。

叁·公域人群分析

公域人群的分析，一般是两个方向：1，全网人群整体分析；2，搜索词人群分析

其中第一个是很容易做到的，只要有达摩盘，就可以看全网人群（标签极多），而且不分类目。不关你是哪个类目的店铺，只要开通了达摩盘，能看到的全网人群是无差别的。

而第二个搜索词人群，则需要使用达摩盘的‘关键词圈人’这个功能（S2级可开通使用）。

我们这篇内容就讲一下第一个功能，所有达摩盘用户都可以使用的，全网人群分析。

一

单一人群分析

达摩盘的人群进入路径有四个层次（如图），最终到了第四层（叶子）就到了具体的人群属性值了，例如下图中选择的25~29岁，就是一个具体的人群。选中之后，可以看到这个人群的全网已圈定人数。

统计不同的叶子人群属性的全网已圈定人数，就可以比较出不同的人群全网圈定人数（下图）。

使用图表，就可以看出全网不同人群数量的多少，进行比较。

二

交叉人群分析

以上是单一人群，只能看到某一个人群的数量。有时候我们需要知道交叉的信息，比如在喜欢S码的女性当中，女装的T恤价格偏好是怎样的，跟喜欢XL码的女性有没有什么不同？这时候我们可以进行交叉的人群分析。

做人群交叉的时候，首先需要选择一个人群，添加交集特征

然后再选择需要交叉的另一个人群标签，也添加到交集特征

这时候就可以看到同时满足两个标签的人群全网圈定人数为17407263。

对自己想要的交叉人群进行统计，可以得到类似于下表的数据

我们收集了尺码偏好和T恤价格偏好两个标签，同时做了交叉，这样就可以计算出每一种交叉人群的具体人数以及交叉人群在所在的人群中的占比（TGI）

然后使用数据透视表和图标，就可以进行分析了。

肆·私域人群分析

以上都是针对全网人群的分析。这只是一个方面。

我们自己店铺内的人群究竟是什么样的？如何给自己店铺的人群画像？可能是更加有意义的工作。

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