天猫代运营：天猫女鞋类目怎么去选标题词？

店铺类目：女鞋

一、选词

第一：区分关键词的种类。 

核心词：产品的原名称，行业大词。

属性词：就是产品的风格，材质，颜色，及属性。

精准词：符合产品属性本身的关键词，与产品的匹配度非常高，我理解为：核心词+属性词，组合成的关键词。

广泛词：类目下，包含产品核心词的关键词。

举例：如果“雪纺连衣裙”是一款产品的精准词，那么“连衣裙”就是它的核心词，“雪纺”是它的属性词，“蕾丝连衣裙”就是它的广泛词。

只有先定义好自己产品的核心词，区分好精准词和广泛词以后，才能为后面的选词提供参考，并且在后续使用关键词做推广的时候，才有方向。

第二：选词渠道。

关键词来源有多个渠道，就我个人而言，我主要使用四个个渠道的关键词：系统推荐词，生意参谋市场行情，TOP20W词表，搜索框下拉词。

 

第三：关键词积累，制作关键词词表。

以行业的一，二级类目作为区分制作词表，也可以做三级类目的词表。把通过各个渠道得来的关键词，添加到EXCEL表格以后，进行去重复，和筛选以后，最终留下自己所需要的关键词，并且定期更新和补充，通过不断的积累，最终形成属于自己的，体量巨大的词库。

     词表可以为多计划测款提供便利，同时在多计划推广同一款宝贝的时候，提供有力的词量支撑，通过庞大词库，导入推广计划，周而复始，不断筛选出最优最符合宝贝推广的关键词，为宝贝提供更多的流量入口，从而达到降低推广费用的作用。

 

 

二、养词 

1.    出价

     我个人是参考直通车账户过去一周平均点击扣费的1.5倍出价，如果开始计划展现过低，没有点击，用时间折扣统10%调高出价，当点击量满足预算的时候，观察一段时间进行优化。 

删除展现极小的词，删除点击率差的词，有点击但是展现低的词适当缓慢提高出价，转化好的词，提高出价。

这样出价的缺点是没有参考行业出价，前期容易造成一些关键词出价过高或者过低，优点是对我来说就是方便。

 

2.    关键词的选择

     初期选用精准词，可以在提高质量得分的同时还能积累一定销量。当计划权重起来以后，直通车拉入了精准的人群，可以增加推广计划添加广泛词推广。

 

3.    推广图

     在开始养词之前，我们要先选出点击率最好的图片，用最好点击率的图片进行推广，从而快速提高权重。

 

4.    匹配方式

     我使用的是广泛匹配，这样可以获取更多的流量，缺点是流量的质量没有精准匹配好。使用精准匹配的话，虽然流量比较精准，但是限制了流量的来源，获取成本也会更高。

 

5.    人群

     我初期是点击率高的人群提高出价，降低点击率低的人群出价，当点击量累计到一定的量级以后，再根据投产比的情况进行优化。

 

上图是我一个推广宝贝在替换了测试好的推广图以后，前后两天的点击率对比，有了更好的图片以后，再逐步放大流量，同时优化关键词的点击率，和人群溢价，从而使计划达到更好的权重。

 

三、优化

1.    优化质量分：

     新加的词，按照质量分排序，删除6分以下的词

 

2.    优化点击率：

      精准词计划初期，删除一天内展现量大于100，点击率低于3%的关键词（我个人的标准）后期根据投产优化。广泛词计划一周优化一次点击率，删除点击率低于1%的词。

 

3.    价格优化：

      A.展现超过100没有点击的删除。

      B.没有展现的关键词，先检查词，图，人群有无问题，如果都没有问题，就是权重低，适当提高出价，当出价超出自己预算还拿不到展现就删除。

      C.点击量大，投产差的，我分两种情况处理，第一是刚推广的新品宝贝，初期如果点击花费超过产品利润时还没有成交的，适当降低出价，继续观察。第二种是推广了一段时间以后，有一定数据的成熟的宝贝，按照投产14天优化一次，投产好的提高出价，投产差的降低出价，点击量以低于100以下作为参考。

 

如下图红框内的关键词，点击量达到一定程度以后，投产比较差，先稍微降低出价，观察一段时间以后，再调节人群溢价的投产比，再根据投产效果决定取舍。蓝色框内的关键词因为点击量比较少，所以继续观察，等数据积累到一定程度以后再进行优化。如果有投产好的关键词，可以提高出价放大流量，等流量起来以后再观察投产效果。

 

4.    关键增减

七天优化过后，词量会减少，需要继续往计划添加新的关键词，同时更新自己词表。通过不断的加词优化，从而筛选出，最适合宝贝推广的关键词。

文章标签：

分享地址：http://www.taoyuec.com/news/dyygh/detail-559.html