淘钰天猫代运营-双十二怎么用直通车玩转预热期！

双十一结束了一段时间，转化数据好与坏，已经成为过去式，还记得在双十一预热的时候，给很多掌柜朋友参考了营销引流技巧，大部分的转化效果都挺好，几家欢喜几家愁，接下来也需要调整心态，做好双十二的大促活动准备。

电商圈里面有这样一句话，大促好坏看预热，爆发好坏看零点，这一句充分体现出两个时间段是至关重要的，大促预热期和爆发零点。

一．双十二活动节奏解析

双十二流量分布

行业外围+发现好货+特色会场/行业内场+手淘流量（付费模式）

双十二预热

策略玩法：

1.做好宝贝的收藏及加购量；2.其他渠道补充数据（站外）；3.付费推广流量吸引更多访客

蓄水/预热：11.25-12.11

12.1：商品历史成交量等综合考量

12.2零点-11号18点：商品加购金额/天

11号18点-24点：商品加购金额/时

爆发：12.12（周四）

12点-1点：核心阶段（客单价+加购）

8点-18点：推进阶段（成交金额）

20点-23点：冲刺阶段（引导转化）

余热/年货节蓄水：12.13-12.22

市场活动：双十二复盘指标及年终大促活动蓄水准备

售后维护：单品成交数据对比及解决售后维护，保证后续市场

二．单品预热引流方向

产品分层

参考指标：

1.单品基础稳定，高权重；2.店铺动销率大于50%；3.付费推广渠道可拓展

付费引流策略

策略玩法：

1.多计划多品/人群标签渗入；2.单品基础销量及市场数据反馈；3.直通车关键词+人群（基础打入）

营销模式

参考指标：

1.手淘搜索排名靠前（突出转化率）；2.单品SKU效果（基础流量）；3.单品新老访客占比效果

运营技巧

策略玩法：

1.单品搭配引流（老带新）；2.关联搭配营销稳定客单价；3.单品评价及老客沉淀

提升客单价

参考指标：

1.单品搭配套餐，款式供应；2.付费流量包+主图海报引导；3.直通车老款计划测试新品，提升曝光

自主活动流量补充

参考指标：

1.大促活动内，设定多种自主活动，提升引流效果

2.把握预热拉新及爆发零点营销模式及优惠力度

3.在保证活动流量的前提下，激活老客的同时沉淀新客

提升加购收藏量

参考指标：

1.加购收藏优惠券发放并设定活动页面展示曝光

2.采用会员等级制度，设定优惠门槛，刺激转化

3.产品卖点优势展现以主图及海报为主

三．直通车实操技巧玩法

多品锁定流量

参考指标：

1.多计划多款式多搭配；2.关键词配合人群包（双十二）；3.稳定点击率，保证人均支付件数

智能推广（补量）

参考指标：

1.单计划多产品（同款）；2.分时折扣：50%-80%；3.关键词数量（同款产品）

4.出价高于标准推广20%

销量明星（手淘搜索）

参考指标：

1.单计划多产品（同款）；2.分时折扣：80%-100%；3.关键词数量（同款产品）

4.出价低于标准推广10%

关键词优化

参考指标：

1.多品多款式多词（高曝光）；2.分时折扣：50%-80%；3.筛选词性（以高点击词为主）

4.出价以市场均价为主，无线端

人群优化

参考指标：

1.以宝贝定向及基础属性人群为主，老款人群；2.溢价比例：20%-55%；3.提升/降低幅度：5%；4.点击量/点击率为主，配合关键词拉新，提升权重

四、总结

对比于双十一的节奏数据，双十二稍逊一筹，但是部分类目也需要做好预热及爆发的准备，通过掌握节奏阶段性指标及引流的策略，就可以保证流量的饱和度，为店铺数据做好支撑。

文章标签：直通车,双十二

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