天猫代运营利用超级推荐之引爆手淘流量

双12已经落下了帷幕，马上就迎来了今年中最后的一次活动：年货节。作为商家我们也都希望自己能够在一年中能够画上一个完美的句号。

上次给大家讲了超级推荐来拉新，今天来给大家讲下如何利用超级推荐来引发手淘的流量，而利用好超级推荐给我带来的也不仅仅只有我们首页的流量，还有我们的手淘内搜索流量同样可以带来。

 

 

首先先来看下我做的店铺的案例，这个店铺也是11月开始做超级推荐。11月的成交额是494.7万。访客数增长了36%，支付金额增长56%，这说明我们付费推广的花费带来了更高的流量及成交额，而多出来的部分流量就是免费自然流量。

 

 

从上图的店铺流量结构看出，这个店铺的流量是在健康的状态。你可以去看下自己的店铺是哪个流量更多？我了解到很多卖家还是付费流量和免费流量是差不多呈1：1，甚至还是付费更高，这样都是不科学的，我可以拍着胸膛说，你90%是亏钱的。

 

那我们具体该怎么做用超级推荐来拿到更多的流量呢？

接下来我就来讲一讲……

 

一、超级推荐原理

现在我们流量分为内容和产品两部分。最开始我们是把产品通过直通车、钻展渠道去展示，消费者直接进行购买来带来流量。慢慢地，随着新消费时代发展，出现了图文、短视频和直播，消费者通过这些来进行种草。

 

两者之前的区别在于超级推荐不是直接将产品展示给消费者，而是通过突出产品的特点、优点来进行认知，会有一个形成心智的过程，而这个过程也往往是超级推荐的核心。

 

 

不仅如此，消费者的浏览习惯也发生了变化，以前更多的是进行搜索，而现在相反，更多的是首页推荐，像猜你喜欢（存在好奇心可以无限的浏览下去），这都和消费者的浏览变化有关，我们就做的是随着消费者的改变而做出改变。

 

二、核心产品准备

知道了原理后那么就来讲对于核心产品的准备具体我们该做好哪些：

                                       

1.创意图优化：不管直通车还是超级推荐，想要拿到流量点击率是很重要的。这就要优化我们的图和文案。如上方三张图，是非常普通的创意图，但我们进行测图后意外发现，点击率最大是中间那张细节图。

当然，这里要结合通过产品投放位置、针对人群来进行选图、制图，而要去找的就是点击率高的图。     

 

 

 

2.产品定价确定：我们要与行业去竞争，当然要有一个合理有优势的定价。我们可以在市场行情中选择你的类目，在产品交易排名靠前中的产品价格来规划出你一个合理的定价范围（毛利率控制在40%-50%，这样留出利润来进行后续的推款）。

 

 

在定具体价格时我们可以在市场支付偏好中选择占比偏大部分，价格贴近下限时会更有流量优势，经过测试来定具体的价格。

 

 

    3.优化详情页：详情页不是一次两次就可以优化好的，存在很多影响因素。我们只有通过不断优化，来到达一个稳定的转化率（要高于同行的平均转化率）。记住，你一次肯定优化不到位，但一定要持续优化，如果说转化率没有优化上来，你后面的推广的钱可能都会打水漂了。

 

 

三、免费流量引爆实操

 

1.测款：通过直通车或者超级推荐进行测款。和大家分享一个快速的方法，在店铺中(非标品选择7天，标品选择30天）观察产品整体加购情况，选择加购量好的款直接去推。这是偷懒法。

 

 

 

2.人群选择：如果没有做好这一点，就会影响我们免费流量以及手淘首页流量的获取。我们在这里要去观察需要引流的、最终成交的、老客户购买的分别都是哪部分人群以及性别、年龄层的占比。分析其中的数据，帮我们去拉对应我们店铺的精准人群。

                                         

3.定向人群拉新建设：这一步是很重要，它直接关系到后面搜索流量能否起来。如果你是刚开始做的店铺或者新产品，其中拉新定向的关键词没有那么多，这没有关系，你选择少一点就可以。因为超级推荐也会有一个养熟的过程。选择好关键词之后我们就也要时刻去观察“流量预估”（去掉没有流量人群增长的词）。观察两三天，目的让流量更加的精准。

 

 

 

4.人群养熟：我们打开智能定向（设置溢价时不要太高），同样也是观察流量预估。接着就是店铺和宝贝的人群养熟（喜欢相似店铺的人群、喜欢相似宝贝的人群），这时的流量也会更加精准，可以帮助我们增加店铺以及产品的权重。

 

 

 

5.人群体量扩充：去做一个“达摩盘平台精选”，想要这个产品和店铺流量更多，成交更多，我们就要去做流量扩充。平台精选里去选择更加精准的人群（流量大的人群溢价放低，以免花费太快。）

 

 

6.人群采摘：了解到有商家把前期工作都做好了，推广也做了，总觉得效果差，其实就是到最后没有进行人群采摘。那在进行采摘人群的时候我们要做一个重定向，在店铺和宝贝中选择喜欢我店铺人群，收藏加购成交人群，喜欢我的宝贝人群来进行二次定向。

 

 

 

7.循环提升：如果你的产品好，消费者转化后觉得不错就会推荐给自己身边的朋友，以此循环，就会带来免费流量。那么关你关注你的免费流量提升的幅度，如果发现平缓就做要去做提升了。

 

总结一下，超级推荐的拉新养熟采摘的过程会相对较长，我们需要更多的耐心，毕竟现在已不是以前。知道了超级推荐的原理，有节奏地去投放人群，关注流量增长幅度，你肯定也能做的很好。

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