年货节直通车单品爆款打造秘诀

双十二已过，接下来就是年度最后的大促活动-年货节市场，本节课通过直通车提升单品销量，打造爆款，玩法技巧第一节课。

一．年货节活动核心攻略

核心策略一

全流量覆盖-布局营销计划

1.平台：以无线端（手淘搜索）为主；2.时间段：参考单品行业成交时间段

3.目的：付费拉新，提升单品曝光值；4.地域：以销量款成交为主（除去本地）

核心策略二

全流量覆盖-老访客营销

1.客户运营中心（智能营销）；2.激活老客（短信营销）及单品拉新

3.对比销量款流量，以付费推广引导回购

核心策略三

全流量覆盖-层级需求定制

1.底层商家需求：以提升投产、转化为主

2.中层商家需求：以流量（自然）为主

3.高层商家需求：以新客为主

二．爆款单品流量规划

流量规划-权重

单品权重因素分布：下架时间、点击率、销量、加购收藏、转化率、好评率、停留时间、跳失率、成交价、复购率、买家等级。

流量规划-款式

流量规划-布局

搜索流量策略

生意参谋方向：以类目人群特征为主，分析搜索流量渠道；

单品直通车引流词：以主搜词人群标签为主，保证引流词精准度；

同类产品：店铺同类宝贝人群特征，保证动销率

运营侧重点

爆款流量-选品

1.以加购件数为主，筛选流量款；2.以收藏人数为主，筛选人气款

3.以访客平均价值为主，爆款受众

爆款流量-手淘搜索

1.直通车计划均以手淘流量方向为主，侧重点围绕转化率

2.单品市场分析，做好选款和营销方式的确定

3.确定无线端各项指标正常（同行竞品优势）

三．无线直通车实操技巧

无线直通车-规划

无线直通车-老访客

目标：提升回购率

1.直通车定词定人群，确定推广思路；2.付费流量同步搜索流量，主导召回

3.以类目做回购指标，大促预热

无线直通车-收藏

目标：提升单品人气值

1.付费流量的导入，卡词（核心长尾词）；2.优化单品细节（主图，价格，详情页等）；3.直通车老计划带新品，促使流量分流

无线直通车-加购

目标：提升单品搜索权重

1.加大付费推广引流效果，主要考虑多品引流（单计划，多产品，高出价低折扣模式）

2.配合官方活动（根据类目或者行业活动），做好活动引流指标，提升产品动销率，稳定流量

无线直通车-人群

目标：确定精准人群标签

1.前期卡词，排名稳定后，先以智能人群为主（10-30%）

2.单独计划，同款产品，逐步递增宝贝定向人群及店铺人群

3.点击效果及转化稳定，可开展行业及节日人群（30-60%）

准确的标签+丰富的标签=标准人群

引流实操技巧-活动阶段

1.预热期间，直通车应着重店铺的收藏加购，年货节为平台带来流量红利，所以很多商家会抓住机会，为店铺争取更多的流量

2.爆发期间，应该把眼光放在“活动期的成交”，虽然ppc会升高，roi会降低，但收藏加购量会提升，这些积累的收藏加购，会在一定比例在活动期转化

引流实操技巧-竞品市场

1.筛选单品市场进度，做好每月准备工作（预热+测款）

2.付费配合的同时，做好店铺内部优化（参考同行单品）

3.定期根据市场做好上新及款式的更新，保证分流

四．总结

对于年货节的主打产品，除了做好基础工作以外，也需要考虑通过付费推广来稳定单品销量排名，为来年市场做好铺垫。

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