淘钰天猫代运营：带你了解淘宝自然搜索中选词的那些事

弄清楚一件事儿：只要消费者的搜索行为存在，免费搜索流量的获取就应该一直是淘宝天猫运营中的重中之重。

再弄清楚一个问题：什么情况下，消费者在搜索某一个关键词的时候，即使标题中没有这个关键词，宝贝也能够展现。

（1）属性当中有能体现这个关键词的属性值

比如，消费者搜索：中老年连衣裙，如果你的标题中没有“中老年”这个词，但是在属性值里面，适用年龄那里是：40——49，那么你这款宝贝也是属于标签明确的，也会有很好的机会被展现在消费者面前。

（2）标题当中有类似的关键词，能表达一样的意思

比如，消费者搜索“中老年连衣裙”标题中虽然没有中老年这样的词，但是有“妈妈装”这样的关键词，这也是可以展现的。

比如第三款宝贝，里面没有中老年这个词，但是有妈妈连衣裙这样的词，这款宝贝也是有展现的机会的。

（3）在累积评价中，有大量的相关标签词

比如妈妈很喜欢，婆婆很喜欢等等，这样的词，会让这款宝贝也打上“适合中老年人”的评价标签，从而让这款宝贝有被展现的机会。

注意，这里面的关键是，上述三种情况都是有展现的机会，并不意味着一定会展现，并且目前，还不是所有类目都这样，大量的类目依然遵循着完全匹配的原则，也就是说必须标题中完全包含消费者搜索的关键词才可以。

但是，这是一个趋势：未来关键词搜索流量，将会从关键词匹配往标签匹配去转移。

不管你觉得跟本文相关不相关，我们都要在理解上述两点的基础上，去探讨下面的内容。

1. 选词的时候实际上选的是消费者需求

消费者在有需求的时候才会去搜索相关的关键词，所以搜索行为也就代表了消费者需求。我们可以把这种需求分成两种：

第一，模糊性的需求。这种关键词一般都是类目词或者产品词，也就是核心词。比如消费者搜索：连衣裙，那么你知道她想要一条连衣裙，但具体是要什么样子的，比如长短、有袖子没袖子、材质等等，都是不知道的。

第二，精准性的需求。这种关键词肯定要配上精准的属性词，比如消费者搜索：高跟鞋 细跟，那么很明确，“细跟”就属于精准关键词。这里要注意，并不是所有的属性词都能代表精准需求，比如：连衣裙 新款，“新款”依然是一个很模糊的词，类似于：连衣裙 2019夏等等，都是这样的。

这是我在搜索“绿茶”这个类目的时候，提取的属性词，大家看这些词里面，“浓香型”这就是一个代表精准需求的，“特产”、“正宗”等等，就都是模糊的需求。

这里面还有一个细节需要注意：

一个消费者如果直接搜索“产品词+精准属性词”，也会贴上标签，但是这种标签更多的是一种实际需求标签，而不是偏好标签。

啥意思呢？比如，消费者搜索：连衣裙 蕾丝，这是个精准的需求，说明消费者想要的是一款蕾丝边的连衣裙。这个“蕾丝”代表的是一种实际需求。但是如果消费者搜索的是“连衣裙”，但是他在看宝贝的时候，看的都是带蕾丝边的。那么这个消费者就会被迅速的打上“喜欢蕾丝元素”的偏好标签，这种打标后的权重，是非常好的。

我想，懂的小伙伴在这里应该都已经看懂了。接下来探讨其他的东西。

2. 选词的时候一定要确定核心属性

这里注意，核心属性指的是你宝贝的核心卖点，它可能会由不同的词展现出来，然后再搭配一些产品词、类目词、相关的辅助属性词，基本你的标题肯定能写好了。

但是切记，这个点不太适合词很少的小类目、冷门类目，对于这样的类目，你根本不需要多考虑，直接抢大词就行了。

还是要用到生意参谋的市场洞察标准版以上，依然拿被举例举烂了的连衣裙为例：

如果你要查询的类目词或者产品词后，点击“相关分析”，然后看关联修饰词。其实你准备上架一款宝贝，第一步就是应该打开这里，因为从这里你要去找你准备切入的市场。

注意，这里的关键是：如果你是个小卖家或者淘宝卖家，或者低层级卖家，就尽量的找那些代表精准需求的词切入。但是如果你是大卖家，就要搜索人气高的吧，因为你的基础已经足以保证你在新品加权的环节就是先人一步的。

大家看这些词当中，收腰、大码、真丝、气质等等，这些都是非常不错的切入点，你一定要根据自己产品的实际特点，找到最合适的切入点。

好，接下来就是重点，比如，你准备选择“收腰”作为切入点。那么标题中首选的关键词，就是你从这些修饰词中去找，只要相关的、你能用的，都尽量的放上，比如：显瘦、收腹、小腰精等等类似的关键词。

这就是围绕着一个核心的卖点，在这个基础上，其实不用别的，你的标题已经给你的宝贝打上了非常明确的标签：修身显瘦效果好。

最忌讳的是什么？最忌讳的就是关键词有冲突。比如，你选择的是修身显瘦，然后你觉得“宽松”这个词非常好，所以又把宽松放上了。

宽松、修身显瘦，这就是冲突。在这种情况下，你最好的结果是其中的一个词没有权重，差的结果就是因为搜索引擎不知道你的标签到底是什么，直接不给你流量。

3. 根据你的卖点去作出视觉呈现

视觉呈现包括小视频、首图、详情页等等。我们都知道，这些因素，决定了点击率、转化率、收藏、加购、页面停留时间等影响搜索权重的关键指标。

这个话题我在以前的时候分享过几次，因为太多的卖家是将这些工作割裂开来的。其实什么情况下这些数据指标会好？

你的设计能力是否出色，做出来的照片是否好看，这些因素当然重要。但是更重要的是，你展示出来的东西，是否是消费者想看到的，如果不是，那么你设计的再好看也没用，这就是为什么很多卖家在调整了首图或者详情页后，流量反而下滑了的原因所在。

比如，消费者搜索：连衣裙 修身显瘦。那么消费者肯定想看到修身显瘦的效果，模特图就很关键，这时候如果你非要用摆拍，或者没有挂拍，那么你的这些点击等数据，一定很一般。

有人说了，那为啥我测过的图，点击率很好，结果还是不行呢？

对，你是用什么测图的？直通车对吧！但是谁能保证你直通车测图用的词，跟你的标题权重词就是一致的呢？

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