淘宝中小卖家如何提高转化率？

在淘宝行业竞争如此激烈的今天，如何提高网店的竞争力，提升网店转化率，是许多卖家面临的首要问题。毕竟，有了转化店铺才能够存活下去。而对于中小卖家来说尤其如此。那么，下面我们就来跟大家分享一些提高网店转化率的相关经验和技巧，供大家参考。

一、了解顾客心理，换位思考

想要促进转化，就是要吸引顾客购买。这就要求我们必须清楚顾客的需求点，然后对症下药，给出他们想要并且能够吸引他们的信息。针对如今平台上产品同质化现象严重的情况，卖家还需要重点关注网店产品的差异化，告诉顾客我们产品的优势和独特之处。而这些地方其实差不多都是通过我们的宝贝主图、短视频以及详情描述来展现的。

二、做好内功优化，丰富宝贝详情

大多数的中小卖家在做描述和短视频的时候，往往比较注重产品的外观，功能的介绍，就是告诉顾客，你要买的是什么产品！但是却往往忽略了一个非常重要的问题，那就是卖家凭什么要在众多的商品中选择我的产品呢？我们的宝贝有哪些突出的优势值得他们购买？

面对转化率迟迟上不去的情况，卖家们也不要太过担心。在花费大量的时间精力做推广之前，不妨先从基础做起，保证产品的质量。从中小卖家的角度，正确的思路，应该是对现有访客的分析，理解买家的真实需求和顾虑，通过改进短视频和描述去契合顾客的需求解决顾客的问题。

三，与自己比较，看历史数据。

对于常年做淘宝的人来说，如果你真正关心你的店铺，每天睁眼第一个想法肯定是在千牛后台看昨天的数据，其中就能够大概知道转化率多少，与昨天、上周甚至是上月比较是上升还是下降。每周或者每月做一份数据曲线图，可以很清晰看到转化率是在提高还是下降。

如果是下降，就得去找原因为什么会下降？只要下降，一定是店铺里有地方存在缺陷。官方给你足够的流量，但你却没有把这所有流量彻底消化成订单，进而逐渐影响权重，当流量和转化率曲线都在呈下降趋势之时，这就是一个很不好的信号了。

四，与行业比较，看平均数据。

不要以为与自己比较的数据曲线在逐渐上升就安全了，还要与行业平均线比较，看是在平均线的上面还是下面。如果是下面，那说明行业内同行都比自己做得好，最直接的办法就是去找行业TOP10的店铺，将他们的拳头产品列出来，分析每一个细节，自己是否具备。同时，统计十个店铺的所有元素点，看重复的为哪些，就证明这是所有头部卖家公认的转化率关键，那这些元素也必须出现在你的店铺。

所以，影响一个店铺和宝贝的转化率的因素，其实很容易查到，或者是自己观察也能知道要去做哪些细节。但是，自己认为和消费者喜欢什么是完全不一样的。自己认为的审美只是局限于自己的认知，但是大数据才是真实的消费者内心的想法，哪怕他们的喜好超越了你的审美底线，你也得接受。

文章标签：

分享地址：http://www.taoyuec.com/news/dyygh/detail-653.html