天猫代运营：宝贝主图点击率翻倍？

我们要知道，点击率能驱动店铺指数化增长。比如商家A，第一天上新的产品展现量1000，点击率5%，当天有50访客，因为产品还不错，可以成交2单。

因为第一天的数据还不错，第二天淘宝会给1500展现量，点击率还是5%，当天有75访客，成交3单。第三天展现量2000，以此类推，一个月的展现和UV就越来越大。

再看商家B，第一天上新的产品展现量1000，点击率只有3%，所以当天仅有30个访客，只成交了1单。第二天因为点击率不是很好，所以系统给了1200展现量，点击率还是3%，当天仅有36个访客，也只成交了1单。

因为第一、第二天的表现都不好，第三天系统只给了1300展现量，所以商家B的产品怎么做都起不来，因此点击率有多重要你知道了吗？

我们该如何提升点击率？第一个是产品，我们分为标品和非标品。标品想要好的点击率，需要在主图体现功能，并且要有很好的销量，因为顾客买标品看的还是销量。

如何体现功能？比如同样是卖路由器，你的主图上比别人多一根天线，点击率也会比别人高。还有物流，如果在主图上写顺丰包邮或者次日达，点击率一定也很高。

非标品主要看款式，像女装、女鞋、女包看的都是款式，什么才是好款式呢，如果只是抄网红款，能做起来的概率很低，只有做自己真正喜欢的事情，才有选款洞察。

所以你会发现，女装店做得好的都是不懂运营的女老板，大码女装做得好的老板一定是胖子，风格店做得好的老板一定就是这个风格。

第二个是场景，如果产品做搜索渠道，必须在主图上体现比别人好在哪，因为搜索的需求已经很明确，无非就是货比三家，所以要体现，比隔壁家的销售主张还要好的文案和主图。

如果做首页猜你喜欢渠道，因为是通过货找人的方式，所以无需告诉客户比别人好在哪，只需告诉客户为什么要点我，这时就需要激发顾客需求的文案和主图。

举例-卖杯子，如果是搜索渠道，需要体现杯子的性价比高、销量高。如果是首猜渠道，就要告诉客户为什么需要这个杯子，客户有兴趣才会点击该产品，所以瞎逛和搜索两种场景，会有不同的策划思路。

我来说一下具体方法，第一个是精准关键词匹配精准主图

第二个是复制和模仿别人，以前的课程也讲过很多次，这个方法虽然有点投机取巧，但确实也是比较好用的策略之一。

主图的策划思路核心是，用图片表达卖点，而不是用文案。像首猜渠道不支持图片上有文案，如果有，在大部分类目里会被限流。

比如卖超大垃圾该，主图上不能有文字，只能通过图片体现超大感，可以是一个人拉着一个垃圾袋，并且这个垃圾袋跟人一样大。

如果是能写文案的渠道，也只能写一个卖点，比如次日达，比如顺丰包邮，比如第二件半价，千万不要写两个，这样主图点击率会非常惨。

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