拼多多代运营：拼多多真正的理解不只是优化几个图文。流量放空，如何切入？

2020年，除了用艰难一词，实在找不出更准确和犀利的词汇来描绘今年的电商情况，年前最后一波布局，行与不行，也就这波。

我们还是先从这几个月的权重逻辑的变化说起，我曾在6月份提过，由于疫情的影响，导致了整体大盘松动，但是严格意义来说，拼多多的很多必需品并没有受到非常大的影响， 反而不减反增。反观可有可无的消费品来说，流量上下动荡，流量表面未跌，实则消费降级。

在7月份到9月份的一波权重来说，平台在直通车扶持力度并没有明显的变化，但是这段时间针对老品、老链接已经出现明显的打压，每年平台都会出现迭代，为此7月份到9月份的打法，没有其他的就是想尽一切办法把老品老款的活动卡住，卡活动需要花点功夫，从而在新款上面迎合平台。

拼多多三大难点痛点：

一、不知道怎么报活动、报了大池活动无任何反应，9块9报不起，品牌活动没资格，秒杀也不晓得报了能不能冲一波，每天活在迷惘当中，如同行尸走肉，流量一天天掉。

19年年底严格意义来说，从8月中旬过后，虽然平台消弱了各大活动位的流量，我在多篇文章说过，因为淘集集挂掉后，平台不再过度扶持低价，所以8月过后的打法主要还是围绕着车配合活动展开操作。可是今年的操作，你看看，你烧车烧的出去吗？ 智能搜索其实也就那么回事。

在这里我仍然用之前最恰当的比方，平台把商家化成了1、2、3、4个档位，第一档位就是普通平销（平销到底有没有高手，等会讲）；第二档就是活动位上面的商家，怎么上活动需要技巧，上了活动怎么引爆也需要技巧，很多人以为上了活动就万事大吉，怎么可能？第三档是卡住个性化流量的宝贝，卡住个性化流量方法有很多，但是前提条件你需要想办法证明你的实力，不要把小2当傻逼，有些类目可能流量维度大，你第一档就能活，但是有些中小型类目，流量稀薄，你卡不到上面完全就是挂掉，所以做什么类目要有野心也要有定力。第四档是目前平台最顶级档位，这个档位的人群其实和平台密不可分，很多中大型类目的商家都会和平台签订广告协议，当然，这个就不说深了。

二、去年这个时候，烧烧小车、开开团、实在不行就跑个小活动，不管怎么折腾，它都会有流量进来，几十单能卖出去。今年你会发现一个特点，怎么搞，这个链接就是没反应？

我还是要强调下去年、前年和今年的不一样，前年， 18年平台完全就是车，那个时候年底，平台为了刺激车，只要你烧车，用最烂的资源去钓鱼，仍然可以有流量蹦出来。19年年底，上半年为了和淘集集个其他低价平台打仗，牺牲了利润无限扶持低价，下半年为了抓点利润，也和18年一样，在车一这块大量的扶持，人为的扶持。可是，对不起，今年20年，平台告诉你，我今年不缺钱了，再难我也不缺你的钱，一切按照正常的走。这里我强调一句话，叫直通车跟着层级走，往年我们是层级跟着直通车走，但是今天已变画风，请自己领悟。

三、高端价格的产品完全报不了任何的活动，低价产品去年报活动去年甚至上半年还有些许反应，今年是什么反应都没有。

新品标、低价标这两个标是触动平台在前面1个月关键的引爆点，新品标很多人理解成我挂着新品两个字，我就有了新品标，平台不给流量仍然不给。低价标的点其实也是考验供应链的非常关键的点，之前的拼多多确实是你给了低价流量立刻向低价转移，但是现在的平台已经不像之前那么盲目，当低到亏钱的状态的时候，平台会试探性的给到一定的流量，记着这个词，叫试探性，他在试探什么？主要就是试探你的发货能力、产品评分，当有一定的层级维度和评分基础的时候，再往前面走方为上策。

很多人，看了几篇文章，以为优化了一个标题，优化几张图片就能引爆，如果有如此简单，我想所有的人都成为了大神，

结尾：反而是TOP看的多了以后，你会发现高手一般都喜欢卡的一个点，叫“差异化“，也就是说不管什么款到我的手里面，无论标品、非标品，我会习惯性的卡差异化强制性触动平台的标，一旦卡住，再用外围的力量去强制性锁住，这样，品就很难掉下去了。

现在的拼多多不要耗着，想办法向前推进，强制性升级自己的档位，才能存活下去，没什么表示，给最近操作的一个店铺给大家欣赏下，小店群玩法，需要极强的对产品的理解。由于流量太猛，搜索从26号就已经关闭，场景一天就烧个几百块钱吧。这个下回抽个时间专门讲讲小店群流量思维体系。