京东代运营：如何从“无”到“有”的运营经验

针对京东店铺的运营，首先要做好市场分析，做好自己产品的定位，在做好自己产品的定位后，可以给店铺进行引流。

一、我们可以分析这个产品的市场

◆ 1. 第一步需要做的就是了解产品的所在类目，三级类目，每一个类目的环境或多或少会有区别，不能一概而论。

◆ 2. 看行业大盘数据：搜索，关注，点击，成交。

二、在京东上给店铺引流，主要是看京东上有哪些活动、针对活动进行推广引流

◆ 1. 京东快车：是京东推出的站内竞价的搜索广告体系，类似于淘宝的直通车，体现形式为搜索结果页的推广商品、商品精选，以及部分类目三级列表页的热卖推荐。京东快车也是竞价排名方式展现，点击收费，无质量得分，但是有隐藏质量分，相对于天猫直通车，操作更简单明了。

◆ 2. 品牌聚效：搜索类的店铺类广告，类似（品销宝），是可以加入品牌关键词进行投放，然后落地到店铺首页图片投放：图片展示类广告，类似淘系的钻石展位，是你自己选定资源位、出价、人群进行投放。

◆ 3. 京准通是京东的付费推广渠道，包含：京东快车，京挑客，京选展位，京东直投。

◆ 4. 京选展位等同于天猫钻展，方式类似。

◆ 5. 京东直投是唯一与天猫不同的推广工具，具体跟钻展类似，投放渠道对接腾讯QQ广告位及其它站外网站，包括：QQ聊天框，QQ空间，QQ相册，手机QQ，手机腾讯网等QQ产品，按点击收费。

三、官方大促盘货活动

◆ 1. 跨店满减、满折 跨类目、自营POP打通 如两件八折、20-199 客单价低 快消品 活动效果显著。

◆ 2. 会场资源活动。

◆ 3. 活动页面征集品、母婴馆、拼购、品秒 具有优势的产品 择优上选。

◆ 4. 建议销售开发什么产品，京东更容易做。

◆ 另外，我们分析京东2018年618数据：

◆ 下单金额TOP5品类为手机、电脑办公、空调、数码、食品饮料。

◆ 下单件数TOP5品类为食品饮料、个人护理、家庭清洁/纸品、电脑办公、母婴。

◆ 下单金额TOP5省市为广东、北京、江苏、山东、上海。

分析京东618活动数据我们可以得出：以快消、客单低、回购率高、短期出量、活动效果显著。我们的产品在做推广的时候，要根据这样的结果做导向来分析自己的产品，从而迎合市场，扩大的自己销量。
四、京东搜索排名规则

◆ 1. 和天猫淘宝类似，但权重占比不同，依次：营业额/客单价/销量/评价/DSR/售后率/点击率/转化率/商品关注量/店铺关注量/活动达成率/其它。

◆ 2. 京东搜索排名规则目前依然是以营业额为主要考量方式。营业额越高，排名越好。

◆ 3. 京东类目页排名，与搜索排名一样，营业额占比最大，其次是客单价与转化率。

◆ 京东搜索排名，主要以营业额为主，80%以上流量都集中在前2页。京东的营业额并不是指当天成交，而是以确认收货商品营业额为指标。所以商品客单价与天猫淘宝不同，避免价格战，可以说尽量做中高端商品。

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文章标签：运营，经验，京东代运营

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