京东代运营：商家想要爆款就从这三点出发！

一个店铺里有一个爆款就可以给许多别的商品带来关注，因此大家都想要有一个爆款能够支持店铺，不过事实并不简单。销量、排名还有详情页与主图设计对标品类目的转化率的影响是很大的。那么下面淘钰电商小编就从这三个方面来分析一下。

一、销量

标品类目因为大家产品其实都差不多，销量高的，转化率会相对较好一些。这个是人的一个习惯，比如你买数码类的产品，你会买没销量的产品吗?所以前期可以通过报第三方活动，比如折800等等淘客活动先冲量，把销量冲到一两千件。做淘客活动的目的是为了做基础销量，而不是为了冲排名，这个点紧记，不要做完淘客活动后，就没有后续的规划，没有利用这个高销量的期间去通过直通车去拉权重，做排名。你这个淘客活动就白做了。最终得到的就是一些评价。前期为了快速积累销量也可以通过阶梯价来做，比如前500名29元，前1000名39元，前2000名49元……在详情页做好海报。记得一开始就做好。到点记得涨价。不然失去诚信。这个活动就没意义了。

二、排名对转化率的影响

买标品类目的产品客户一般不会很挑剔，不会翻很多页去买一个产品。排名越靠前，转化率越高，主图的点击率也越高。标品类目的流量分层也比较严重，你们可以看下下面这个电视挂架这个词的展现分布特点：移动前三，展现占比52%，占据一大半。靠后一些的基本没有什么展现。直通车就需要卡移动前三，才能获得高转化率、高点击率。所以我们做标品类目前期的投入大、搜索流量起来的周期长的原因也就在这里。

三、页面对标品类目的转化率的影响

标品类目产品都差不多，别人在网上是看不到你的产品有多好，只能看到你的文案以及你的页面，你要脱颖而出，你就要做得比别人好。页面就显得尤为重要，像我之前和一个卖跑步机的老板聊过，他做一个详情页花了20000块，因为值得。具体怎么做详情页，每个类目都有每个类目的特点，你们可以找同行做得比较优秀的，模仿着设计。卖点提炼一定要到位。先分析消费者的心理以及痛点，通过痛点来编辑自己的卖点，产生共鸣。卖点切记在详情页的前面几屏突出，而不是晒一堆产品图片。主图设计需要有卖点，优惠信息等等。

多关注同行页面，相信你一定可以结合同行的页面不断的设计和测试，总会有比较好的页面出来。不死终有出头之日。

淘钰电商，为企业提供淘宝代运营、天猫代运营、京东代运营、拼多多代运营、网店托管等一站式网店代运营服务。

编辑：京东代运营

地址：www.taoyuec.com

联系方式：17681866633

文章标签：京东代运营，爆款，三点

分享地址：http://www.taoyuec.com/news/wdtg/detail-347.html