拼多多代运营详解，如今的拼多多为何流量如此坚挺，拼多多还能赚吗，拼多多

平台到底在追求什么？什么样的宝贝才是平台最喜欢的宝贝？针对平台最喜欢的宝贝的宏观调控，我们应当做出怎样的临时变化？

    这个问题要衍生到上半年甚至去年，我曾在3月份谈过这个问题，从2月份到3月份的数据来说，平台发现一个特别大的隐患，就是平台整体转化率严重下降，为何严重下降？主要的原因就是在于去年年底平台为了追求利润大力的扶持直通车权重，为此，只要懂得烧车会烧车的人（宝贝质量不要太差）基本上来说大车动起来，流量就会哗啦啦的来，所以在去年年底的时候成就了一批做高利润的商家（例如高价棉袄、高价男装去年年底很多人都赚了一波）。但是如果只扶持直通车，会让拼多多步淘宝的后尘（而拼多多的人群主要还是低价需求人群），另外加上淘集集、拼购、聚划算等平台的强势砸钱，所以在转化率严重下降的同时导致了平台不得不强制性转移权重方向，这个方向就是低价。

     从3月中旬一直到年中，平台其实牺牲了大量的利润去扶持低价，为此很多中高价的产品为此一落千丈，各种大车、傻车的烧导致之前的办法一律没有任何的大流量进来，这让很多人慌了神。当然，平台也不傻，从年初一直到现在，平台的线下招商还是非常的风控，因为虽然平台一直喊着口号客户为王，但是，如果商家的活跃度跟不上，你的客户再多，从长久发展来说，仍然是不符合平台的战略发展的。

     从8月15号到至今的权重逻辑来看，平台已经开始抓部分的利润了，很多懂得烧车的人已经开始慢慢有崛起的迹象。但是这个不并不代表去年年底的那一套可以立刻开始生效，不。光会搞大车没用，因为平台追求的东西这三样才是他最喜欢的，我总结为低价、能烧的起车、带得动转化率的款，当然，这三样的前提条件还有一个关键因素，就是评分，评分跟不上，对不起，你还是打不起来。

     因为上半年的投入过大，平台不可能在下半年流量的高峰期还不为此争取利润，否则怎么对得起股东？那么这里衍生到第二个问题，什么样的宝贝才是平台最喜欢的。它必须具备什么样的属性才行？

     纯粹的低价新款，大部分如果你的供应链足够强大，平台都会给扶持，但是记住，这个扶持是给客户的好处，更多的是给下面的商家看的。对于平台来说，新款做的人少，你价格低，我给你更多的免费流量进行扶持，我是心甘情愿的，这个彼此有需求，当爆款冒出来后，以拼多多商家的特点最爱的就是跟风（因为拼多多仍然是以场景为主的平台），扶持1个月，2个月（扶持时间主要看类目，有的类目扶持的时间可能更长），对不起，时间到了，你不能再待在上面，必须强制性下来，如果不下来，下面的人因为有低价顶在上面，有谁愿意烧车？更有谁能烧的起来？烧的车，我请问，是不是全部跟低价打了工？所以站在平台的角度，在特定的时间内他一定会选择一刀切，强迫你换款或者拿出更低的价格（基本上来说拿出更低价格的商家的可能性不会很高，所以结局就不由我来说了）

       针对这个问题，到底是好还是坏？各路商家说法不一，有的说平台不公平，有的说这样能促进平台的血液循环，我个人的观点持保留，任何时候当一个款已经在高峰期高走的时候，作为团队运营负责人不应当每天看着眼前的数据沾沾自喜，而是应当有更严肃的危机感去观察整个类目的动态，平台如今增加的竞价模式的调控，想让一个款活得时间更长，低价是个好办法，但是，不是可持续的办法。

     对于商家来说，应当做出如何的调控？我觉得这个问题针对两部分商家来做回答。第一部分是一直走低价款，流量如同走抛物线式的商家，流量起来了，每天打包的不亦说乎，流量下来了，慌了神，到处求医也没找到问题的病因。这里我要谈到一点，就是款和店的思维，平台早在今年严重打击了店群，一个店铺的流量本身有它的上线，这个时候，不要死盯着一个店铺，提前把多个店铺准备好，特定的时候派上用场。核心的一点，记住，千万千万不要和眼前的现实对着来，一个款的流量起来后又下来一定是这个款在某个特定的环境出了问题，例如竞品过多，例如扶持力度下降，例如转化。不管什么原因，下来就下来了，立刻想办法做新款，目前来说我很少看到一个款起来又下来后，突然爆发第二春，这种可能性当然不是没有，但是很小。因为我说过，平台有他的想法，你再待在上面，请问，你让后面的人怎么烧车？平台的利润从何而来？

     第二部分人群当然是坚持走独款+中高价的产品，其实这一类人的日子也不好过，为什么这么说？主要还是上半年自然流量端口的不稳定，这一块平台的流量不是不愿意给高价品，他愿意给的是人群匹配产品，当你这个宝贝某种程度各个维度的数据表现就是不好的时候，对不起，我的自然流量就是不会给你，我不管你每天烧多少钱，这是你的事。为此，我的建议是跑活动，通过活动维度拉，这个需要花点功夫。

总之。9月份的付费流量端口引起的自然流量慢慢开始突显，消弱部分的活动流量给予付费也是平台下半年做调整的平衡之一。9月份是打基础的一个月，10月份、11月份随着流量的猛增，平台会在各个维度都做相对大的调整，上半年很多人没赚到钱，难道下半年还不放点口子出来？真要大家喝西北风？我想平台肯定做不到。

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